想加盟墻體藝術(shù)漆？先避開(kāi)這5個(gè)坑再談賺錢(qián)

早上剛掛掉老家親戚的電話，又是來(lái)打聽(tīng)藝術(shù)漆加盟的。這兩年突然冒出幾百個(gè)牌子，朋友圈里天天刷到"零加盟費(fèi)月入十萬(wàn)"的廣告，看得人心里直發(fā)毛。說(shuō)實(shí)話，這行確實(shí)有年賺百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商，但更多的是囤了一倉(cāng)庫(kù)漆哭都哭不出來(lái)的冤種。

進(jìn)口品牌就一定靠譜？卡百利這類(lèi)玩家水深著呢

在建材城轉(zhuǎn)悠的準(zhǔn)加盟商最?lèi)?ài)問(wèn)："意大利卡百利（KABEL）這種進(jìn)口牌子是不是更穩(wěn)？"見(jiàn)過(guò)太多人掉進(jìn)這個(gè)思維陷阱。去年杭州有個(gè)客戶(hù)，沖著"原裝進(jìn)口"四個(gè)字加盟某歐洲品牌，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所謂進(jìn)口不過(guò)是報(bào)關(guān)單玩文字游戲——原料進(jìn)口國(guó)內(nèi)灌裝，價(jià)格卻比國(guó)產(chǎn)貴三倍。

真要看進(jìn)口品牌，得盯著海關(guān)備案號(hào)查批次，最好要求看原廠授權(quán)書(shū)。像卡百利這種在意大利本土有實(shí)體工廠的，經(jīng)銷(xiāo)商后臺(tái)都能查到實(shí)時(shí)生產(chǎn)視頻。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)頭部品牌的技術(shù)真不差，廣東幾家大廠的UV固化技術(shù)反而更適合南方潮濕氣候。

39800元加盟費(fèi)背后的文字游戲

上個(gè)月接觸的創(chuàng)業(yè)者王姐就吃了大虧。某品牌招商經(jīng)理拍胸脯說(shuō)"三萬(wàn)九千八全包"，等真簽合同才發(fā)現(xiàn)：培訓(xùn)要另收差旅費(fèi)、樣品要付成本價(jià)、連門(mén)店設(shè)計(jì)圖都要每平米80元。最坑的是合同里藏著"首批進(jìn)貨20萬(wàn)起"條款，這些套路早就是行業(yè)明規(guī)則了。

現(xiàn)在聰明人都這么談：要求把"加盟費(fèi)抵扣貨款"寫(xiě)進(jìn)合同主條款，再壓著他們承諾前三個(gè)月可退換貨。記住，敢把退換貨政策印在招商手冊(cè)首頁(yè)的，比如某些品牌直接承諾"滯銷(xiāo)產(chǎn)品全額回購(gòu)"，這種才值得考慮。

小白最容易忽略的生死線——施工培訓(xùn)

去年佛山有個(gè)慘痛案例，加盟商李哥代理了個(gè)網(wǎng)紅品牌，結(jié)果因?yàn)楣と瞬粫?huì)做馬來(lái)漆，硬是把客戶(hù)別墅墻面刷成了癩蛤蟆皮。現(xiàn)在成熟品牌都明白：產(chǎn)品再好，施工隊(duì)手藝跟不上照樣完蛋。

重點(diǎn)考察培訓(xùn)體系：有沒(méi)有專(zhuān)職技術(shù)督導(dǎo)？能否提供帶薪培訓(xùn)？最實(shí)在的是要求參加他們的工地實(shí)操，親眼看看技師怎么處理陰陽(yáng)角收口。有些品牌吹噓"三天包教會(huì)"，真學(xué)過(guò)的都知道，光掌握仿砂巖的噴槍手法就要練兩周。

低成本創(chuàng)業(yè)的野路子

認(rèn)識(shí)個(gè)95后小姑娘，沒(méi)開(kāi)店照樣年銷(xiāo)兩百萬(wàn)。她的玩法很取巧：只代理施工服務(wù)，客戶(hù)確定意向后再向品牌方訂貨。這樣既不用壓庫(kù)存，還能吃施工的高利潤(rùn)。現(xiàn)在有些品牌已經(jīng)開(kāi)放這種"輕資產(chǎn)加盟"模式，特別適合有人脈的裝修從業(yè)者。

還有個(gè)取巧的辦法——專(zhuān)攻二手房局部翻新。不需要大展廳，租個(gè)50平工作室，重點(diǎn)展示藝術(shù)漆修復(fù)墻面裂縫、遮蓋污漬的效果。上海有個(gè)加盟商靠這招，用8萬(wàn)啟動(dòng)金撬動(dòng)了整個(gè)老洋房改造市場(chǎng)。

最后說(shuō)句掏心窩的：別信那些"總部全程扶持"的鬼話。真正靠譜的品牌，合同里會(huì)寫(xiě)明區(qū)域保護(hù)半徑、竄貨處罰細(xì)則這些實(shí)在條款。要測(cè)試品牌方誠(chéng)意很簡(jiǎn)單，要求他們提供最近半年加盟商的提貨數(shù)據(jù)，敢給的才是真佛系招商，玩套路的早跑沒(méi)影了。

2024年想開(kāi)藝術(shù)漆加盟店？先看完這份避坑指南

最近總有人問(wèn)加盟藝術(shù)漆到底靠不靠譜。說(shuō)實(shí)話這行水挺深，見(jiàn)過(guò)有人半年回本天天曬單，也見(jiàn)過(guò)砸了幾十萬(wàn)最后關(guān)門(mén)的。咱們就拿意大利卡百利這些頭部品牌來(lái)說(shuō)，加盟政策每年都在變，不搞清楚這些門(mén)道真容易踩雷。

政策里的文字游戲要當(dāng)心

去年有個(gè)浙江的經(jīng)銷(xiāo)商，就是被"首批進(jìn)貨返點(diǎn)20%"給坑了。合同里小字寫(xiě)著"需完成季度200萬(wàn)銷(xiāo)量"，結(jié)果店面剛裝修完根本達(dá)不到。現(xiàn)在正經(jīng)品牌像卡百利都把條款攤開(kāi)說(shuō)了，區(qū)域保護(hù)半徑從3公里縮到1.5公里，說(shuō)明市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈。

重點(diǎn)看三點(diǎn)：1）退出機(jī)制有沒(méi)有違約金2）調(diào)價(jià)權(quán)在誰(shuí)手上3）電商渠道怎么管控。有些品牌嘴上說(shuō)控價(jià)，轉(zhuǎn)頭就在拼多多上5折甩貨。

費(fèi)用清單比你想的復(fù)雜

除了38-60萬(wàn)的加盟費(fèi)，這些隱形支出很多人沒(méi)算過(guò)：

-樣品墻要常換新，每次至少砸2萬(wàn)
-施工隊(duì)培訓(xùn)每人次800，得備著5個(gè)師傅
-商場(chǎng)扣點(diǎn)突然從12%漲到15%
-環(huán)保抽查送檢一次6800

廣東那邊有個(gè)老板算過(guò)細(xì)賬，120平的店前期沒(méi)80萬(wàn)根本轉(zhuǎn)不起來(lái)。不過(guò)像卡百利這類(lèi)進(jìn)口品牌現(xiàn)在搞設(shè)備租賃，噴槍這些能省下十來(lái)萬(wàn)。

市場(chǎng)前景兩極分化嚴(yán)重

去年行業(yè)白皮書(shū)顯示，藝術(shù)漆在家裝占比從3.7%漲到6.2%，但倒閉的店面也多了23%?，F(xiàn)在客戶(hù)分兩種：

一類(lèi)是90后婚房裝修，沖著ins風(fēng)來(lái)的，單價(jià)敢報(bào)到280/平；另一類(lèi)是老房翻新的大爺大媽?zhuān)瑝簝r(jià)能壓到你懷疑人生。福建有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)做別墅區(qū)，調(diào)色師工資開(kāi)到2萬(wàn)，但接普通家裝單的很多在吃老本。

要是打算在下沉市場(chǎng)做，建議重點(diǎn)看微水泥和金屬漆，三四線城市這兩類(lèi)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率比傳統(tǒng)肌理漆高40%。

加盟這事沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但記住現(xiàn)在早過(guò)了躺賺的年代。上周去展會(huì)，連卡百利的大區(qū)經(jīng)理都說(shuō)，今年新加盟商考核期從3個(gè)月縮到1個(gè)月，干不出業(yè)績(jī)立馬換人。手里沒(méi)兩把刷子，真別輕易往坑里跳。