上海藝術(shù)漆加盟怎么選？2023年這10個(gè)品牌閉眼入不踩坑

最近總被問到上海開藝術(shù)漆店選哪家靠譜，說實(shí)話這行水挺深。去年幫朋友把關(guān)過三家加盟商，光是看合同條款就發(fā)現(xiàn)不少貓膩。別光聽招商經(jīng)理畫大餅，關(guān)鍵得看品牌有沒有真東西。

意大利卡百利憑什么賣得貴

在紅星美凱龍見過卡百利施工樣板間的應(yīng)該懂，人家那個(gè)金屬釉效果確實(shí)甩國(guó)產(chǎn)漆幾條街。但加盟門檻也高，光首批進(jìn)貨就要壓80萬(wàn)，適合預(yù)算充足的。他們培訓(xùn)體系倒是完善，每周都有意大利技師在線教新花色工藝。

國(guó)產(chǎn)黑馬諾萊斯克有點(diǎn)東西

蘇州起家的品牌這兩年突然火了，主打性價(jià)比。特別適合想用進(jìn)口品質(zhì)但資金有限的，調(diào)色系統(tǒng)和意大利同步更新。上個(gè)月他們剛升級(jí)了加盟政策，現(xiàn)在簽約送全套施工設(shè)備，這點(diǎn)挺實(shí)在。

老牌勁旅菲瑪?shù)碾[形優(yōu)勢(shì)

很多人不知道菲瑪在上海有自建倉(cāng)儲(chǔ)中心，加盟商調(diào)貨比別家快至少兩天。雖然設(shè)計(jì)風(fēng)格偏傳統(tǒng)，但老師傅都認(rèn)他家原料穩(wěn)定性，梅雨天施工很少出問題。最近在推年輕化系列，樣板間裝修補(bǔ)貼給到30%。

警惕這些加盟陷阱

見過最坑的是某品牌要求強(qiáng)制采購(gòu)指定裝修公司，報(bào)價(jià)比市場(chǎng)貴40%。還有的玩文字游戲，所謂"零加盟費(fèi)"其實(shí)轉(zhuǎn)嫁到物料押金里。建議帶著合同找專業(yè)律師過一遍，特別留意競(jìng)業(yè)條款和退出機(jī)制。

真要推薦的話，預(yù)算夠就沖卡百利，求穩(wěn)妥選菲瑪，想低成本入局看看諾萊斯克。具體還得對(duì)比各家的區(qū)域保護(hù)半徑，現(xiàn)在上海內(nèi)環(huán)已經(jīng)有好幾個(gè)品牌飽和了。對(duì)了，月底建材展可以去摸摸底，現(xiàn)場(chǎng)談條件比電話里容易松動(dòng)。

在上海做藝術(shù)漆加盟到底行不行？5位老板的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比數(shù)據(jù)更真實(shí)

黃浦江邊的咖啡館里，老周用手機(jī)給我看他剛完工的別墅項(xiàng)目。墻面那些斑駁的金屬質(zhì)感在夕陽(yáng)下泛著光，客戶特意要求用卡百利的威尼斯系列——這種意大利進(jìn)口的藝術(shù)漆，現(xiàn)在成了高端項(xiàng)目的標(biāo)配。

外行不知道的上海市場(chǎng)真相

去年靜安區(qū)某樓盤交房時(shí)，有個(gè)現(xiàn)象特別有意思：三分之一的業(yè)主主動(dòng)詢問藝術(shù)漆報(bào)價(jià)。不是開發(fā)商標(biāo)配，是業(yè)主自己要求的。這說明什么？消費(fèi)認(rèn)知已經(jīng)起來(lái)了。

但別急著興奮。徐匯區(qū)某建材市場(chǎng)里，三家挨著的藝術(shù)漆門店，去年關(guān)了兩家。幸存的那家老板說："光會(huì)賣涂料不行，得能解決墻面問題。"他店里常備著濕度檢測(cè)儀，客戶帶塊墻皮過來(lái)就能做分析。

五個(gè)血淚教訓(xùn)換來(lái)的加盟秘訣

浦東張江的加盟商李姐，最早吃過選品不精準(zhǔn)的虧。"進(jìn)口品牌里，卡百利的調(diào)色系統(tǒng)確實(shí)穩(wěn)，但施工培訓(xùn)跟不上也白搭。"她現(xiàn)在要求所有技師必須通過意大利原廠的認(rèn)證考核。

長(zhǎng)寧區(qū)王老板的殺手锏是樣板間策略。"在紅星美凱龍租個(gè)20平的角落？那叫燒錢。"他專門找老房改造工地做臨時(shí)展廳，"客戶看著破墻變藝術(shù)館，比什么話術(shù)都管用"。

最絕的是閔行區(qū)的小夫妻店，把藝術(shù)漆體驗(yàn)課開進(jìn)了社區(qū)老年大學(xué)。"阿姨們學(xué)完在業(yè)主群發(fā)作品，比我們打廣告強(qiáng)十倍。"這種下沉式營(yíng)銷，很多大品牌都沒想到。

看不見的成本才要命

加盟費(fèi)只是第一道門檻。楊浦區(qū)有位老板算過賬：倉(cāng)儲(chǔ)成本比預(yù)想高30%，因?yàn)樗囆g(shù)漆對(duì)溫度敏感，夏天得24小時(shí)開空調(diào)。還有施工隊(duì)的"飛單"問題——工人私下接活用雜牌漆，最后客戶找門店扯皮。

現(xiàn)在做得好的加盟商，都在用數(shù)字化工具管庫(kù)存。虹口區(qū)某店長(zhǎng)給我看他手機(jī)上的系統(tǒng)："哪個(gè)系列銷量漲了，馬上能同步調(diào)整樣品墻，比總部市場(chǎng)部還快兩天。"

上海市場(chǎng)就像個(gè)放大鏡，能把產(chǎn)品和服務(wù)的所有細(xì)節(jié)都照得清清楚楚。在這做藝術(shù)漆加盟，光有品牌背書不夠，關(guān)鍵看能不能把"墻面解決方案"這件事吃透。那些活下來(lái)的門店，早就不把自己當(dāng)賣涂料的看了。