寧夏藝術(shù)漆加盟避坑指南：看懂這5點(diǎn)再掏錢不遲

老張上個(gè)月在銀川開了家藝術(shù)涂料店，結(jié)果被廠家坑得血本無歸。這事兒在建材圈傳開后，好幾個(gè)打算入行的朋友都跑來問我：寧夏這地方做藝術(shù)漆加盟到底靠不靠譜？

一、別被樣板間忽悠了

現(xiàn)在市面上的品牌展廳一個(gè)比一個(gè)豪華，卡百利那些意大利進(jìn)口的樣板確實(shí)漂亮。但咱得明白，展廳效果和實(shí)際施工是兩碼事。去年吳忠有個(gè)加盟商，就是被總部的3D效果圖給唬住了，結(jié)果第一批貨發(fā)過來連色差都有問題。

二、冷鏈物流才是硬傷

寧夏這邊冬天零下十幾度是常態(tài)，普通物流運(yùn)輸?shù)耐苛贤岸純隽堰^。真正靠譜的品牌像KABEL這些，從出廠到倉(cāng)庫(kù)全程溫控運(yùn)輸，雖然成本高點(diǎn)，但至少不會(huì)讓加盟商為破損買單。

三、別光看加盟費(fèi)

中衛(wèi)有個(gè)老板圖便宜選了6萬加盟費(fèi)的品牌，結(jié)果后續(xù)強(qiáng)制采購(gòu)的施工設(shè)備比市場(chǎng)價(jià)貴30%?，F(xiàn)在聰明人都算總賬：培訓(xùn)費(fèi)要不要另收？首批進(jìn)貨有沒有強(qiáng)制額度？年度任務(wù)完不成會(huì)不會(huì)扣押金？

四、施工培訓(xùn)的水太深

有些廠家所謂的培訓(xùn)就是放兩天教學(xué)視頻。去年固原有家店接了個(gè)別墅單子，工人按培訓(xùn)教的來做，結(jié)果墻面全花了。后來才知道總部派的所謂"技術(shù)總監(jiān)"其實(shí)是個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。

五、本地化服務(wù)決定生死

石嘴山去年倒閉的7家加盟店里，有5家都是因?yàn)閺S家遠(yuǎn)程指導(dǎo)不到位?，F(xiàn)在做得好的品牌在寧夏都有常駐技術(shù)團(tuán)隊(duì)，像銀川金鳳區(qū)那幾個(gè)大項(xiàng)目，都是廠家派人駐場(chǎng)三個(gè)月跟下來的。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有意思的現(xiàn)象：寧夏這邊做得好的加盟商，70%都選了帶區(qū)域保護(hù)政策的品牌。畢竟藝術(shù)涂料這行當(dāng)，同一個(gè)商圈出現(xiàn)兩家同品牌門店，價(jià)格戰(zhàn)打得親媽都不認(rèn)識(shí)。

加盟寧夏藝術(shù)質(zhì)感漆前必須搞懂的3件事

剛接觸這行的朋友可能不知道，藝術(shù)漆市場(chǎng)這兩年悄悄變天了。以前那種隨便找個(gè)代工廠貼牌的玩法行不通了，現(xiàn)在消費(fèi)者進(jìn)門先問的就是環(huán)保認(rèn)證和施工案例。

錢要花在刀刃上：?jiǎn)?dòng)資金拆解

見過太多創(chuàng)業(yè)者卡在預(yù)算分配這個(gè)坎上。加盟費(fèi)只是開頭，真正燒錢的是樣板間打造和人員培訓(xùn)。像卡百利這類進(jìn)口品牌，光調(diào)色系統(tǒng)押金就得準(zhǔn)備8-10萬，但后期能省下不少售后糾紛的麻煩。

有個(gè)銀川的客戶去年吃了虧，圖便宜選了本地小廠，結(jié)果施工時(shí)發(fā)現(xiàn)色差嚴(yán)重，最后返工成本比當(dāng)初省下的加盟費(fèi)還高兩倍。

利潤(rùn)藏在細(xì)節(jié)里

別光盯著材料進(jìn)銷差價(jià)。做得好的店面，輔料消耗品和增值服務(wù)能占到毛利的40%。特別是現(xiàn)在流行的定制浮雕效果，工費(fèi)能收到普通平涂的三倍。

但要注意，藝術(shù)漆這行最怕貪多嚼不爛。主打3-5個(gè)核心工藝比堆砌二十種賣不動(dòng)的樣品強(qiáng)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快才是王道。

冷啟動(dòng)的野路子

新店別急著砸錢投廣告。實(shí)測(cè)有效的土辦法：帶著色卡去裝修公司蹲點(diǎn)，給設(shè)計(jì)師返點(diǎn)不如直接幫他們做效果圖。有個(gè)中衛(wèi)的加盟商更絕，在建材市場(chǎng)包下洗手間墻面做工藝展示，三個(gè)月轉(zhuǎn)化了17個(gè)精準(zhǔn)客戶。

記住，賣藝術(shù)漆本質(zhì)是賣解決方案。消費(fèi)者要的不是一桶涂料，而是能發(fā)朋友圈的網(wǎng)紅背景墻。那些抱怨生意難做的，多半是還在用賣乳膠漆的思維經(jīng)營(yíng)。