日照藝術(shù)漆代理加盟：5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)教你避開(kāi)加盟陷阱

最近兩年藝術(shù)涂料市場(chǎng)突然就火起來(lái)了，走在建材市場(chǎng)里，十個(gè)新開(kāi)的店面得有六七個(gè)掛著藝術(shù)漆的招牌。特別是像日照這種三線城市，去年開(kāi)始明顯感覺(jué)消費(fèi)者對(duì)墻面裝飾的要求高了，光刷個(gè)大白墻已經(jīng)滿足不了年輕人。

為什么現(xiàn)在做藝術(shù)漆代理的突然多了？

說(shuō)白了就是利潤(rùn)空間大。普通乳膠漆一平米賺個(gè)塊八毛的，藝術(shù)漆隨隨便便就能翻好幾倍。但問(wèn)題也跟著來(lái)了——市面上冒出來(lái)的牌子太多了，有些連生產(chǎn)車間都沒(méi)有就敢招加盟商。上周還有個(gè)做裝修的老鄉(xiāng)，被某快招品牌坑了二十多萬(wàn)加盟費(fèi)。

靠譜品牌到底怎么挑？

先說(shuō)個(gè)真實(shí)的對(duì)比案例：意大利卡百利（KABEL）和某本地貼牌產(chǎn)品的區(qū)別。前者光色卡就有200多種，每個(gè)系列都有歐盟認(rèn)證；后者連檢測(cè)報(bào)告都要臨時(shí)PS。這不是崇洋媚外，而是實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)差距。

重點(diǎn)看這5個(gè)硬指標(biāo)：

1.生產(chǎn)資質(zhì)是否齊全（別信口頭承諾，必須看原件）
2.實(shí)際經(jīng)營(yíng)年限（剛注冊(cè)的品牌慎碰）
3.區(qū)域保護(hù)政策（3公里內(nèi)開(kāi)兩家就是坑）
4.培訓(xùn)體系（有沒(méi)有駐店指導(dǎo)很關(guān)鍵）
5.退換貨機(jī)制（壓貨問(wèn)題最容易引發(fā)糾紛）

加盟政策里的文字游戲

某品牌宣傳"零加盟費(fèi)"，結(jié)果要強(qiáng)制進(jìn)10萬(wàn)貨；還有個(gè)號(hào)稱"送裝修"的，最后發(fā)現(xiàn)只給噴繪布招牌。這些套路在涂料行業(yè)太常見(jiàn)了。建議直接問(wèn)清楚：

-首批進(jìn)貨是否有強(qiáng)制額度
-年度任務(wù)是否合理
-物料支持是贈(zèng)送還是收費(fèi)
-施工團(tuán)隊(duì)是否由總部培訓(xùn)

日照市場(chǎng)的特殊性

海邊城市濕度大，普通藝術(shù)漆容易發(fā)霉。像卡百利這類進(jìn)口品牌會(huì)專門做防霉處理，本地小廠根本不會(huì)考慮這些細(xì)節(jié)。另外日照人偏愛(ài)低飽和度色調(diào)，那些花里胡哨的歐式浮雕反而不好賣。

最后提醒下：別光聽(tīng)招商經(jīng)理吹牛，一定要去現(xiàn)有加盟店暗訪。看看實(shí)際客流、問(wèn)問(wèn)店主真實(shí)回本周期，比什么數(shù)據(jù)都有說(shuō)服力。

想在日照做藝術(shù)涂料代理？先摸清這幾點(diǎn)門道

日照的老張上個(gè)月剛盤下建材市場(chǎng)二樓的門面，電話里跟我抱怨："現(xiàn)在滿大街都是乳膠漆，想搞點(diǎn)差異化，藝術(shù)涂料這玩意兒到底能不能干？"這話聽(tīng)著耳熟，去年青島做卡百利代理的小吳也這么問(wèn)過(guò)，現(xiàn)在人家店里樣板墻都換第三批了。

門檻比想象中實(shí)在

海邊城市濕度大，日照人對(duì)墻面防霉要求高，這恰恰是意大利卡百利這類進(jìn)口品牌的強(qiáng)項(xiàng)。不像某些品牌動(dòng)不動(dòng)要你壓百萬(wàn)庫(kù)存，這邊多數(shù)要求50-80平展廳，首批進(jìn)貨15-20萬(wàn)就能啟動(dòng)。有個(gè)細(xì)節(jié)挺有意思——本地代理商老陳特意在樣品區(qū)放了臺(tái)除濕機(jī)，客戶摸完質(zhì)感順便看機(jī)器顯示的數(shù)據(jù)，成單率漲了三成。

錢要花在刀刃上

裝修別學(xué)連鎖店那套模板，去年有家加盟商砸40萬(wàn)搞水晶燈大理石，結(jié)果顧客以為走錯(cuò)奢侈品店。現(xiàn)在聰明的做法是留出1/3面積做情景間，直接還原日照常見(jiàn)的海景房飄窗、地下室健身房這些容易受潮的場(chǎng)景。培訓(xùn)費(fèi)這筆錢不能省，意大利總部每年派技師來(lái)兩次，碰上梅雨季前的培訓(xùn)期，連隔壁乳膠漆店的伙計(jì)都來(lái)偷師。

盈利點(diǎn)藏在施工里

單純賣材料利潤(rùn)也就30-40%，但打包施工能拉到60%以上。記得石臼所那個(gè)項(xiàng)目嗎？代理商帶著兩個(gè)師傅做仿砂巖效果，料錢收了2萬(wàn)8，工費(fèi)另算3萬(wàn)6?，F(xiàn)在更精的玩法是跟本地設(shè)計(jì)師分成，他們帶客戶來(lái)看工地，比什么廣告都管用。最近有家店甚至搞起"涂料體驗(yàn)日"，讓業(yè)主自己上手玩肌理，朋友圈一轉(zhuǎn)發(fā)，咨詢量直接爆了。

說(shuō)到底這行當(dāng)吃的是手藝飯，前兩天路過(guò)老張店里，見(jiàn)他正跟著廠家視頻學(xué)刮刀手法。墻上試色的斑駁痕跡，倒比那些光鮮的展板更有說(shuō)服力。