汕頭人搞藝術(shù)漆加盟先摸清這幾點再掏錢不遲

建材市場轉(zhuǎn)一圈，十個業(yè)務(wù)員九個都在吹自家藝術(shù)漆多能耐。汕頭老厝翻新的業(yè)主現(xiàn)在都愛往墻上整點花樣，搞得滿大街都是藝術(shù)漆加盟廣告。真要入行可得擦亮眼，這行當水不比韓江淺。

進口貨就靠譜？先看這幾處貓膩

卡百利這些意大利牌子確實有兩把刷子，但汕頭港那些貼著外文標簽的桶裝貨，保不齊是東莞作坊里灌的。去年工商局在潮南查的那批"原裝進口"，報關(guān)單都能給你現(xiàn)P圖。

真要看進口資質(zhì)，別光盯著展廳的檢測報告。讓廠家把海關(guān)增值稅單拍給你看，重點看商品編碼那欄是不是3208開頭的涂料類。意大利原廠要是肯開視頻讓你看生產(chǎn)線，那才算有點誠意。

加盟政策里的文字游戲

說好的"全程扶持"可能就派個業(yè)務(wù)員來站兩天臺，"區(qū)域保護"搞不好畫個半徑500米就算一個區(qū)。有家福建品牌更絕，合同里寫著"汕頭市獨家代理"，結(jié)果加盟商發(fā)現(xiàn)人家在澄海區(qū)還藏著個總代。

最坑是那些要你壓貨的，開口就是五十萬起訂。等貨堆滿倉庫才發(fā)現(xiàn)，暢銷色號永遠在缺貨，難賣的珍珠白倒給你塞了半倉庫。

市場前景？先看看汕頭這些工地

龍湖區(qū)的精裝房現(xiàn)在全在搞藝術(shù)漆背景墻，東海岸那邊的大平層業(yè)主更狠，整屋噴涂的單價能談到380一平。但做家裝得熬得住，有些業(yè)主比了三家店還要再考慮半個月。

工裝市場倒是爽快，可酒店項目動不動要賬期。認識個做連鎖民宿的老板，去年在潮陽區(qū)二十幾家店全用的藝術(shù)漆，結(jié)果結(jié)款時要拿客房抵債。

挑品牌不如挑師傅

再貴的進口漆遇上二把刀施工也是白搭?？孔V的品牌起碼得配全套培訓，從基層處理到金屬釉施工都得手把手教。卡百利在東莞的實訓基地就實在，學員得親手做完兩面墻才給結(jié)業(yè)證。

現(xiàn)在聰明點的加盟商都自己養(yǎng)施工隊，汕頭本地老師傅帶兩個徒弟，接活比光賣漆利潤高三成。哪天品牌方不干了，手上這批熟練工照樣能吃飯。

這行當最忌諱貪便宜，隔壁揭陽有個老板圖加盟費低，結(jié)果買回來的"德國技術(shù)"產(chǎn)品，施工時味道沖得業(yè)主直接報警。真要入行，揣著錢多跑幾家工地，看看老師傅們私下都用什么牌子最實在。

想加盟汕頭室內(nèi)藝術(shù)漆？先算清這筆賬

站在建材市場門口抽完第三根煙，老陳終于把計算器摁滅了。從瓷磚轉(zhuǎn)行做藝術(shù)涂料，他沒想到光是汕頭這邊的店面租金就能差出小十萬。這行當看著光鮮，里頭門道可不少。

啟動資金掰開揉碎了算

龍湖區(qū)50平米的臨街店鋪，轉(zhuǎn)讓費開口就要8萬，這還沒算三個月押一付的租金。意大利卡百利的區(qū)域經(jīng)理倒是實在，直接攤開加盟手冊：首批進貨最少壓15萬，樣板間裝修補貼能給到30%，但得用他們的施工隊。

最要命的是那個3D展示系統(tǒng)，說是增強客戶體驗，一套設(shè)備報價6萬8。后來在潮汕路建材城找到二手供應(yīng)商，同款機器砍到4萬2成交。做這行就得學會在品牌方要求和實際成本之間找平衡點。

毛利看著高凈利要細摳

藝術(shù)漆標價268元/平方，客戶聽著覺得貴。其實成本也就60多，但沒人告訴你施工損耗能到20%。上周給某樓盤樣板房做墻面，師傅失手調(diào)廢了三桶基料，這筆賬最后還得自己咽。

現(xiàn)在聰明人都玩套餐價，29800包全屋墻面，看著單價下來了，實際把家具修復、墻面找平這些隱藏項目全塞進去。汕頭本地幾個做得好的店，凈利潤能卡在18%-22%這個區(qū)間。

藏在施工隊里的生死線

去年有家加盟商倒閉得特冤，品牌方培訓時壓根沒提施工管理這茬。結(jié)果接了個別墅單子，工人把肌理漆層做厚了，業(yè)主驗收時直接拿鑰匙劃出兩道深痕。光返工就賠進去整個季度利潤。

現(xiàn)在業(yè)內(nèi)老手都養(yǎng)著固定班組，哪怕淡季也得按月發(fā)保底工資。汕頭這邊好師傅日薪?jīng)]有低于400的，要是會做仿大理石紋路的，開價600業(yè)主還搶著要。

冷門但致命的運營細節(jié)

1.別在展廳擺太多色板，客戶選擇困難癥發(fā)作反而難成交，主打6-8個暢銷色系就夠了

2.樣板墻一定要做在進門右手邊，大多數(shù)人習慣性先往右轉(zhuǎn)頭

3.每周三下午安排店員去新樓盤蹲點，這個時間置業(yè)顧問最閑

金砂東路那家店最近火了，老板讓師傅在施工現(xiàn)場開直播，業(yè)主手機上看涂料怎么變成藝術(shù)品。兩個月抖音帶來37個精準客戶，這招比發(fā)傳單管用多了。